por blog | nov 11, 2023 | Blog
Atrair clientes talvez seja uma das tarefas mais difíceis no marketing, mas que pode ser muito mais fácil com o Inbound Marketing.
Recentemente, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) publicou um relatório que aponta que já são mais de 162 milhões de pessoas conectadas só no Brasil. Isso equivale a 82% da população brasileira e um aumento de 45 milhões em apenas 6 anos. Mundialmente esse número chega a 5 bilhões.
Com isso, as empresas têm públicos disponíveis para converter em vendas. Em busca dessas oportunidades, mais marcas entram em jogo e precisam comercializar produtos cada vez mais específicos para conseguir se destacar.
Embora isso seja um empecilho para muitas pessoas, para outras surge como uma chance de crescimento, onde a qualidade é destaque. É nessa fase em que diferenciar-se é fundamental.
Estar no digital não basta, é preciso ir além de mostrar-se próximo e conectado com o público-alvo. Todas as marcas proporcionam produtos, mas não soluções.
Aqui é essencial manter o foco: identificar o público que potencialmente será convertido no cliente e trabalhar produzindo conteúdos, conversando a partir de seus anseios, dores e necessidades.
Porém, conseguir identificar e ir atrás dessas possibilidades pode ser uma tarefa desgastante e com poucos resultados caso a venda não aconteça. Mais fácil é aguardar que o cliente ideal chegue até você.
Para isso, utilizar as estratégias certas é fundamental. O Inbound Marketing é justamente a metodologia responsável por isso. Através de técnicas estratégicas ele consegue potencializar seu contato com o público e conquistar mais clientes.
Foto: Arquivo.
Entenda o que é o Inbound Marketing
Inbound Marketing é uma técnica de marketing que se diferencia da tradicional por não ir atrás dos clientes, mas fornecer conteúdos que os atraia até você.
Ele aumenta a visibilidade da marca, melhora as vendas e garante que o custo de aquisição de cada cliente seja menor. Consequentemente, o retorno sobre o investimento é maior, assim como o ticket médio.
Porém, é importante lembrar que apenas 3% do público impactado é convertido em comprador e fecha negócio. Para que tudo isso aconteça mais facilmente, eles é que devem chegar até você.
Para isso, o inbound marketing se baseia em uma estratégia personalizada, adaptando as ações conforme aprofunda o contato com o cliente. Com isso, procura atrair potenciais clientes, convertê-los em leads e manter um relacionamento direto que os ajude a aprender sobre seu produto até que tenham interesse em finalizar a compra.
O método também considera a necessidade de analisar as ações propostas para compreender sua efetividade. Por isso, o inbound marketing é um constante processo de aperfeiçoamento, sempre buscando intensificar esse relacionamento.
Foto: Arquivo.
Atrair
A primeira fase é atrair possíveis clientes. Porém, é preciso ter cuidado, pois o público atraído deve ser aquele que se interessa pelo que você vende.
Isso pode ser feito através da produção de conteúdos, sejam textos, vídeos ou fotos, que auxiliam nesse primeiro contato. Com um conteúdo de qualidade você pode se tornar especialista no tema ao entregar soluções para coisas que está buscando.
Para isso seu ele deve ser produzido com o foco de uma buyer persona criada a partir dos seus clientes. Além disso, os conteúdos devem se diferenciar considerando para qual fase do processo de compra é mais direcionado.
Os blogs, por exemplo, auxiliam na chegada dos clientes ao entregar informações relevantes a eles. Utilizando SEO eles são potencializados e otimizados diante dos motores de busca, especialmente quando contam com links patrocinados.
Outro ponto é produzir para as mídias sociais. Segundo dados da We Are Social, 2023 alcançou 5,16 bilhões de pessoas nas redes sociais e isso nos mostra que nunca foi tão importante produzir conteúdo nesses locais.
Converter
Com o público ideal atraído, é hora de iniciar o processo para transformá-los em leads. Para isso, a troca de conteúdos é feita de forma direta, com você oferecendo algo por informações úteis à sua marca.
Dados como nome, email, idade e até profissão são essenciais para que aprofunde sua comunicação. Contudo, o público cobrará uma moeda de troca equivalente, como ofertas especiais, demonstrações, testes grátis, webinars e landing pages onde ativamente esses dados serão preenchidos.
Relacionar
A seguir você precisará fortalecer esse conteúdo. Então identifique os leads que foram qualificados e se estão preparados para comprar. Se não estiverem, ainda precisam fornecer conteúdos a eles.
Isso pode ser feito através de emails com informações ricas e personalizadas. Evite spam e utilize técnicas de atração. Se necessário, você pode reduzir o processo de produção através da automatização.
Também não deixe de segmentá-los, isso vai permitir que conteúdos diferentes cheguem a clientes diversos, impactando-os de forma estratégica. Assim, poderá nutrir seus leads até que estejam preparados.
Vender
Esta é a hora de vender. Com as informações coletadas você entrará em contato com o público preparado. Eles passaram por cada uma das etapas do processo de compra e agora serão efetivados como clientes.
Caso não consiga realizar a venda, talvez precise recalibrar o processo e auxiliar ele proporcionando mais conteúdos.
Analisar
Por fim, o Inbound Marketing prevê que todos os resultados, positivos ou não, devem enfrentar uma análise rigorosa onde todos os detalhes são levantados. Estude as estratégias utilizadas através de ferramentas como o Web Analytics e veja quais são os passos a seguir.
Lembre-se que também deve dar atenção aos clientes fidelizando-os. Nesse momento, eles são os principais promotores da marca e devem ser continuamente reconquistados.
Precisa de ajuda para colocar em prática? Nós te ajudamos!
Se deseja saber mais sobre isso: Inbound ou outbound marketing: Qual é a melhor estratégia?
por blog | abr 15, 2022 | Marketing Digital
Quem trabalha no mercado do marketing estratégico e publicidade sabe que o sucesso das estratégias de comunicação e vendas dependem muito do quanto se conhece um público e como se anuncia para ele.
É por isso que neste artigo vamos explicar as diferenças entre outbound e inbound marketing para que você alinhe suas estratégias de acordo com o que poderá lhe trazer melhores resultados. Se liga!
Inbound Marketing
Também conhecido como marketing de atração, o inbound marketing visa chamar a atenção do potencial consumidor para que ele venha até você e não seja preciso ir até esse cliente.
Para que o marketing de atração funcione, é ideal que seja vinculado um conteúdo de relevância para o PCI (perfil de cliente ideal), pois o conteúdo é o motor principal do inbound marketing.
O estudo do PCI é fundamental para que a estratégia de Inbound tenha sucesso e traga os resultados esperados. É preciso conhecer as necessidades e interesses do lead, só assim a estratégia de Inbound Marketing conseguirá direcionar o anúncio para a pessoa certa.
Conhecer o PCI e persona do público consumidor também é importante para definir quais canais sua empresa precisa anunciar.
Funil de Vendas
O funil de vendas é uma estratégia do inbound marketing que contém todos os estágios de consciência de compra de um lead (possível comprador).
O objetivo dessa estratégia é conduzir o público que chega até você (topo de funil) pelo seu site ou redes sociais e levá-lo até o fundo do funil, onde é feita a efetivação de compra do produto ou serviço.
As etapas do funil se dividem em três partes da jornada de consciência de compra:
Topo de funil/ Atração e descoberta: O consumidor têm um problema, mas não sabe como resolver;
Meio de funil/Reconhecimento do problema: O consumidor reconhece o problema, mas não sabe a solução;
Fundo de funil/Consideração de solução e compra: O consumidor reconhece o problema e sabe que a solução é comprar o seu produto.
O tráfego pago é um importante aliado do Inbound Marketing pois contribui para que os leads de topo avancem para as próximas etapas desse funil, deixando de ser apenas visitantes e convertendo suas ações em compras.
E-mail Marketing
O E-mail marketing é uma estratégia para fazer um processo de “nutrição” de leads por meio do envio de conteúdos via e-mail que supram suas necessidades e aumentem a intenção de compra.
SEO
O SEO é a prática de otimizar conteúdos visando destacar o melhor ranqueamento das publicações nas plataformas.
As práticas de inbound têm a finalidade de conquistar o cliente gerando um conteúdo realmente atrativo e que realmente lhe interessa. Sendo assim, se sua mensagem for bem direcionada e gerar valor de verdade para o público, suas chances de conquistá-lo para compra de um produto serão infinitamente maiores.
Outbound Marketing
O Outbound Marketing é conhecido como “marketing tradicional” e tem a finalidade de trazer clientes por meio da oferta de serviços ou produtos.
Diferente do Inbound Marketing, a ideia é ir atrás do cliente de forma ativa.
As práticas mais comuns e conhecidas do outbound marketing são o uso e distribuição de panfletos e outdoors. Mas atualmente essa prática também está presente nos meios digitais, alguns exemplos de outbound marketing são pop-ups e banners pagos.
Comunicação:
Outbound tem uma comunicação mais direta e intromissiva, interrompendo a experiência do seu cliente.
Um exemplo prático disso são as ligações de telemarketing. Com isso em mente é importante saber que às vezes esse tipo de contato não é bem-vindo.
Outbound Marketing e Inbound Marketing?
Como você pôde ver até aqui, no Inbound, a conversão através de conteúdo faz com que o lead vá até o anunciante em busca do produto ou serviço.
Já no Outbound o processo é inverso, a empresa vai até o possível cliente, através de e-mails, ligações e mensagens.
Mas afinal, o que é melhor para o meu negócio? Qual estratégia deve ser usada?
Não é preciso escolher entre uma ou outra. A verdade é que o uso do Inbound não anula a importância do Outbound e quando trabalhadas juntas as duas metodologias podem trazer excelentes resultados para o seu negócio.
Gostou deste artigo e quer saber mais sobre o assunto e como investir melhor no seu negócio?
Então entre em contato conosco e vamos juntos, rumo ao sucesso da sua marca.
Aproveite para compartilhar este artigo em suas redes sociais, para que mais pessoas possam conhecer sobre o assunto que ainda deixa muitas dúvidas.
Veja também:
GATILHOS MENTAIS: TUDO QUE VOCÊ PRECISA SABER PARA APLICÁ-LOS
por Programação | out 2, 2020 | aumento de resultados, Inbound Marketing
Muito fala-se sobre o Inbound Marketing e, navegando pela internet, podemos encontrar uma série de definições e explicações a respeito.
Hoje esclareceremos o termo e traremos a sua importância, segundo a nossa ótica.
Acompanhe!
Em síntese, trata-se de um conjunto de estratégias e táticas de marketing digital elaboradas com o objetivo de oferecer resultados por meio de um conteúdo interessante para o seu cliente ou usuário, não gerando mais interrupções e sim interação através de um conteúdo relevante que ele mesmo (o cliente) esteja em busca ou que, de alguma forma, seja detectada a sua necessidade.
Para isso, temos diferentes “packs” dependendo do perfil de cada cliente e da relação investimento x resultados.
Como cada um dos nossos parceiros possui objetivos e segmentos diferentes de negócio, procuramos encaixar cada um no estilo que melhor se adéqua a essa relação. Essas ações, para serem efetivas, também demandam equipe especializada, monitoramento constante e além disso, estudo contínuo sobre as novidades e tendências de cada mercado.
Em resumo, as explicações dadas na teoria mudam de cenário quando partimos para a prática.
Isso significa que não é possível realizar um trabalho bem feito de inbound ou qualquer outra estratégia de marketing sem planejamento ou sozinho, sem se atualizar e estar em contato direto com as últimas tendências e alterações desse mundo tão dinâmico em que se transformou a propaganda e as mídias digitais.
Na busca por resultados e de uma relação mais próxima com os consumidores, utilizamos recursos como:
- E-mail marketing;
- CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente);
- Mídias pagas (Facebook Ads, Google Ads), entre outros.
Além disso, procuramos ainda atrair o cliente por meio de conteúdo segmentado (Blogs), Social Media ou SEO e buscamos converter o mesmo através de Call to Action ou Landing Pages.
Todo esse esforço em prol de alguns objetivos.
Sendo eles:
- Gerar vendas;
- Criar afinidade com a marca ou conquistar esse consumidor.
Tudo alinhado com os objetivos de cada cliente e o que é definido como “lead” para cada campanha específica.
Funcionamento do Inbound Marketing
Inicialmente é essencial atrair novos clientes para o seu site.
Para isso, é preciso utilizar blogs e sites referenciais, auxiliando o usuário a lhe encontrar ao entrar em buscadores, como o Google, por exemplo.
Um meio muito eficiente de atrair esses visitantes é fazendo o uso das redes sociais, já que, por meio dessas, as pessoas buscam se aproximar das marcas e ter uma relação mais pessoal com elas.
Feito isso, é preciso converter!
Nessa etapa, o seu visitante ou usuário se transforma em um “lead” e, se esse for bem informado e conquistado, posteriormente pode se tornar um cliente.
Entenda o Lead
O “Lead” é caracterizado ao se oferecer um conteúdo em troca de algum contato com essa pessoa.
A exemplo disso, podemos citar os e-books, em que o visitante se cadastra, deixa o seu e-mail entre outras informações e tem acesso a um conteúdo específico disponibilizado por sua empresa.
Seguindo o fluxo do Inbound, é preciso se aproximar do seu possível cliente, entendendo seus anseios, necessidades e objetivos. O importante nesse ponto, deve ser sempre manter um bom relacionamento, pesquisando e tentando oferecer seu produto ou serviço com algum diferencial, fazendo com que você se destaque frente à concorrência.
Mídias Pagas
Investir é essencial!
A mídia paga é quando realizamos uma série de estratégias de exposição de marca em troca de pagamento.
Investe-se para que a empresa ou negócio tenha maior visibilidade.
A regra é básica, investe-se em Facebook Ads ou Google Ads, a citar como exemplo, a fim de que a empresa ou marca seja vista e reconhecida. Aumentando o contato das pessoas com a sua marca, a tendência é observar esse crescimento também nas conversões, desde que as estratégias elaboradas estejam adequadas ao seu negócio e público.
Uma grande vantagem nas mídias digitais é que podemos segmentar o público, seja por região, idade, poder aquisitivo ou também preferências.
Isso permite a você estar mais próximo ao seu consumidor potencial.
Tendo isso em vista, nossa dica é combinar a sua publicidade com conteúdo interessante, estudando os melhores canais de divulgação e, por conseguinte, despertando o interesse de seu cliente.
Ficou com alguma dúvida?
Deixe uma mensagem ou entre em contato com a nossa equipe, teremos o maior prazer em esclarecer!
Veja também:
Empreendedorismo online: 6 dicas para começar acertando!
Marketing de conteúdo e funil de vendas: Conheça a relevância da relação!
Gestão de tempo: Conheça sua importância e dicas de como fazê-lo em seu ofício
por blog | out 25, 2024 | Blog
O acompanhamento de métricas é uma importante ferramenta no desenvolvimento de estratégias de crescimento online.
No cenário digital de hoje, o sucesso de qualquer estratégia de marketing não se baseia mais em suposições ou pura criatividade, mas em dados concretos. De acordo com um estudo da Gartner, empresas que utilizam dados e análises em suas campanhas de marketing têm uma probabilidade 1,5 vez maior de aumentar sua receita.
Além disso, relatórios da HubSpot indicam que mais de 75% das empresas que realizam monitoramento de métricas de maneira consistente conseguem otimizar seu ROI (Retorno sobre Investimento) de forma significativa. Isso demonstra que acompanhar métricas deixou de ser uma prática opcional e se tornou essencial para qualquer empresa que deseja se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Com o aumento das plataformas digitais, desde redes sociais até e-commerce, as marcas têm à sua disposição uma vasta quantidade de informações sobre o comportamento de seus consumidores. No entanto, a verdadeira diferença está na capacidade de analisar e interpretar esses dados para tomar decisões estratégicas.
Foto: Freepik.
A importância das métricas no marketing digital
Tomada de decisões baseada em dados
As métricas fornecem insights que vão além da intuição. Elas revelam como o público está interagindo com seu conteúdo, o que permite ajustar estratégias de forma precisa. Se você não está monitorando o desempenho de suas campanhas, está apenas adivinhando.
Identificação de oportunidades
Ao acompanhar métricas, você pode identificar novas oportunidades de crescimento. Por exemplo, se uma campanha de e-mail marketing está gerando mais cliques do que posts em redes sociais, talvez seja hora de investir mais em e-mails segmentados.
Maximização do retorno sobre o investimento (ROI)
Métricas mostram exatamente onde o dinheiro está sendo bem investido e onde está sendo desperdiçado. Isso ajuda a alocar o orçamento de marketing de forma mais inteligente.
Ajuste de estratégias em tempo real
Uma das grandes vantagens do marketing digital é a possibilidade de ajustes rápidos. Se uma campanha não está atingindo as metas, o monitoramento constante permite correções imediatas.
Como fazer o acompanhamento de métricas de forma eficiente
- Defina objetivos claros: Antes de monitorar qualquer métrica, é fundamental ter em mente quais são os objetivos do seu negócio. Se o foco é aumentar a conversão de vendas, métricas como taxa de conversão e custo por aquisição (CPA) serão mais relevantes;
- Utilize ferramentas adequadas: Existem muitas ferramentas de análise no mercado, como o Google Analytics, SEMrush, e plataformas de redes sociais que oferecem insights detalhados. A escolha da ferramenta deve depender das suas necessidades específicas;
- Acompanhe métricas relevantes: Nem todas as métricas serão úteis para todos os negócios. É importante saber quais indicadores são cruciais para o sucesso da sua empresa. Evite o chamado “overload de métricas”, onde se monitora tudo sem saber o que realmente importa;
- Relatórios periódicos: Estabeleça uma rotina de análise de relatórios, seja semanal, quinzenal ou mensal. Isso garante que você esteja sempre atualizado sobre o desempenho de suas campanhas.
Foto: Freepik.
Quais métricas acompanhar?
Taxa de Conversão
Uma das métricas mais importantes. Ela mede o número de visitantes que realizam uma ação desejada, como uma compra ou inscrição. Se a taxa de conversão estiver baixa, pode ser hora de revisar a página de destino ou a oferta.
Custo por Aquisição (CPA)
Mostra quanto custa para sua empresa adquirir um novo cliente. Isso ajuda a entender a eficiência das campanhas pagas e a ajustar os gastos conforme necessário.
Taxa de Cliques (CTR)
Mede o número de cliques em relação ao número de impressões de uma campanha. Uma CTR baixa pode indicar que os anúncios ou títulos não estão chamando a atenção do público.
Engajamento nas Redes Sociais
Curtidas, comentários, compartilhamentos e seguidores são indicadores do quanto seu conteúdo está ressoando com o público nas redes sociais. Mas não se esqueça de olhar também a qualidade do engajamento.
Tráfego Orgânico e Pago
Analisar o tráfego vindo de diferentes canais é essencial para entender onde seu público está. O tráfego orgânico revela o desempenho do SEO, enquanto o tráfego pago mostra o retorno dos investimentos em anúncios.
Retorno sobre Investimento (ROI)
Calcula o lucro gerado em comparação ao dinheiro gasto em marketing. Se uma campanha tem um ROI negativo, é um sinal de que algo precisa ser repensado.
Manter o acompanhamento de métricas no marketing digital não é apenas uma boa prática, é uma necessidade para qualquer negócio que busca crescimento. Definir objetivos claros, usar as ferramentas certas e focar nas métricas mais relevantes permitirá otimizar as estratégias, melhorar o desempenho e, acima de tudo, aumentar os lucros. Lembre-se: o que não pode ser medido, não pode ser melhorado.
Saiba mais: O uso de CTA no marketing digital
por blog | jun 14, 2024 | Blog
Os feature snippets são ferramentas inovadoras que garantem conteúdos ricos e uma maior relevância às páginas.
No mundo digital, a busca pela eficiência e precisão na comunicação com o público-alvo é constante. É aqui que entram as “feature snippets”, uma técnica poderosa para atrair e engajar potenciais clientes de maneira eficaz. Mas o que exatamente são essas features snippets? Como elas são implementadas e como funcionam no contexto do inbound marketing? Vamos explorar tudo isso neste post.
O que são feature snippets do marketing?
Feature snippets do marketing referem-se a pequenos trechos de conteúdo estratégico, geralmente otimizados para mecanismos de busca, que são projetados para fornecer respostas rápidas e relevantes para as perguntas dos usuários. Estes snippets aparecem frequentemente como trechos destacados nos resultados de pesquisa do Google, conhecidos como “features snippets”.
A criação de feature snippets envolve várias etapas.
Pesquisa de palavras-chave
Identificar as perguntas mais comuns e relevantes que seu público-alvo está fazendo. Ferramentas como SEMrush, Ahrefs e o próprio Google Search Console podem ser úteis.
Produção de conteúdo
Escrever conteúdo claro, conciso e informativo que responda diretamente às perguntas. Este conteúdo deve ser estruturado de forma a ser facilmente compreendido tanto pelos leitores quanto pelos algoritmos de busca.
Otimização de SEO
Utilizar técnicas de SEO para garantir que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos motores de busca. Isso inclui o uso adequado de palavras-chave, headings, listas numeradas ou com marcadores, e tags de título.
Dicas para criar feature snippets eficientes
- Conheça seu público: Entenda as dores e necessidades do seu público para criar conteúdo que realmente ressoe com eles;
- Use formatação estruturada: Listas, tabelas e parágrafos curtos são mais propensos a serem destacados como snippets;
- Responda a perguntas específicas: Concentre-se em responder perguntas diretas com clareza e precisão;
- Atualize regularmente: Garanta que suas respostas estejam sempre atualizadas e relevantes;
- Monitore e analise: Use ferramentas de análise para monitorar o desempenho dos seus snippets e ajustar a estratégia conforme necessário.
Foto: Arquivo.
Benefícios dos featured snippets para uma estratégia de marketing
Os featured snippets, ou “trechos em destaque”, são um elemento poderoso no arsenal de marketing digital. Eles não apenas melhoram a visibilidade do seu conteúdo, mas também oferecem uma série de benefícios estratégicos.
Aumento da visibilidade e tráfego orgânico
Os featured snippets aparecem no topo dos resultados de pesquisa do Google, muitas vezes acima dos primeiros resultados orgânicos. Isso significa que seu conteúdo tem uma chance maior de ser visto pelos usuários, aumentando significativamente o tráfego orgânico para o seu site.
Credibilidade e autoridade
Ser destacado em um snippet aumenta a percepção de autoridade e credibilidade do seu site. Os usuários tendem a confiar mais nas informações apresentadas nos snippets, associando essa posição de destaque a sites de alta qualidade e autoridade.
Melhor experiência do usuário
Featured snippets fornecem respostas rápidas e precisas para as perguntas dos usuários. Isso melhora a experiência do usuário, pois eles encontram a informação que precisam de forma eficiente. Um conteúdo que responde diretamente às perguntas do usuário pode aumentar o tempo de permanência no site e reduzir a taxa de rejeição.
Aumento nas taxas de cliques (CTR)
Os snippets em destaque geralmente resultam em um aumento significativo nas taxas de cliques (CTR). Como eles aparecem antes dos resultados orgânicos, atraem mais atenção dos usuários, levando a mais cliques e, consequentemente, mais tráfego.
Contribuição para o funil de vendas
Ao fornecer respostas rápidas e relevantes, os featured snippets ajudam a guiar os usuários pelo funil de vendas mais rapidamente. Eles atendem às necessidades de informação na fase de conscientização e consideração, movendo os usuários para a fase de decisão com mais eficiência.
Otimização para voz e mobile
Featured snippets são cruciais para a otimização de busca por voz e mobile. Com o aumento das buscas por voz, ter seu conteúdo destacado em snippets significa que ele tem mais chances de ser lido por assistentes virtuais como Siri, Google Assistant e Alexa. Isso também melhora a experiência do usuário em dispositivos móveis, onde a navegação tende a ser mais rápida e focada.
Insights de conteúdo
Analisar quais páginas do seu site aparecem nos featured snippets pode fornecer insights valiosos sobre quais tipos de conteúdo são mais relevantes e úteis para seu público. Isso pode ajudar a orientar futuras estratégias de conteúdo e SEO.
Diferenciação da concorrência
Ter seu conteúdo em featured snippets pode diferenciar sua marca da concorrência. Isso demonstra que você está fornecendo informações valiosas e de alta qualidade, o que pode ser um fator decisivo para os usuários escolherem seu site em vez de outros.
Feature snippets do marketing são uma ferramenta valiosa no arsenal do inbound marketing. Ao focar na criação de conteúdo de alta qualidade, otimizado para SEO e diretamente útil para seu público, você pode aumentar significativamente sua visibilidade online e engajamento do usuário. Lembre-se de sempre monitorar e ajustar suas estratégias para se manter relevante e eficaz no dinâmico mundo do marketing digital.
Saiba mais: Como estruturar um funil de vendas estratégico
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