O marketing está em constante evolução, e em meio a esse cenário dinâmico, surge uma abordagem inovadora: o Growth Hacking.
De acordo com dados publicados pela Statista, 2023 contou com mais de US$680 bilhões em investimento com marketing digital. Acredita-se que até 2027, haverá cerca de 35% de crescimento nesses números, alcançando US$910 bilhões.
Isso mostra que cada vez mais estaremos inseridos no mundo digital. O mundo online está presente em nossa rotina e muitas marcas já utilizam esse mercado como principal forma de contato com público-alvo.
Hoje, investir em estratégias digitais é a forma mais efetiva de fortalecer e aumentar os resultados de uma empresa. Uma das mais populares e que mais geram valor agregado é o Growth Hacking.
O termo, cunhado por Sean Ellis em 2010, representa uma mentalidade e um conjunto de técnicas focadas no crescimento acelerado de uma empresa.
Foto: Arquivo.
O que é Growth Hacking?
Growth Hacking vai além das práticas tradicionais de marketing. É uma abordagem que se concentra na experimentação rápida e no uso eficiente de recursos para impulsionar o crescimento de uma empresa.
Diferentemente das estratégias convencionais, o Growth Hacking busca atalhos inteligentes e soluções inovadoras para expandir uma base de usuários ou clientes. Eles fazem isso ao atuar diretamente nas dores de uma marca, testando hipóteses e estratégias na busca de solucionar isso de forma econômica e rápida.
Para isso, utiliza o chamado “Funil Pirata” que considera a estrutura AAARRR para Conhecimento, Aquisição, Ativação, Retenção, Referência, Receita. Juntas, elas estabelecem valores que devem ser quantificados para uma ampliação da eficiência do marketing e tomada de decisões mais rápidas.
- Awareness (Conscientização): Número de pessoas alcançadas;
- Aquisição: Número de visitas;
- Ativação: Número de pessoas que realizam determinada ação;
- Retenção: Número de pessoas que retornam;
- Receita: Número de pessoas que pagam e quanto;
- Referência: Número de indicações.
Cada uma delas determina algo sobre a presença digital da marca e deve ser analisada de acordo com os objetivos da estratégia.
Como implementar o Growth Hacking?
O Growth Hacking deve ser implementado através de um passo a passo personalizado, mas que pode ser definido como:
Compreensão do funil de conversão
Antes de iniciar qualquer campanha, é crucial compreender o funil de conversão. Identificar pontos de atrito e oportunidades de otimização ao longo do funil é o primeiro passo para um Growth Hacker.
Testes contínuos (A/B Testing)
A experimentação é o cerne do Growth Hacking. Realizar testes A/B em elementos-chave, como cópias, imagens e call-to-actions, permite descobrir o que ressoa melhor com o público-alvo.
Uso inteligente de dados
A coleta e análise de dados são fundamentais. Utilizar ferramentas analíticas para entender o comportamento do usuário ajuda a tomar decisões informadas e direcionar esforços para áreas mais promissoras.
Alavanque redes sociais
A viralidade nas redes sociais pode ser um impulsionador poderoso. Estratégias que incentivam o compartilhamento, como programas de indicação ou conteúdo envolvente, podem ampliar a exposição da marca.
Por que implementar o Growth Hacking?
Hoje, o Growth Hacking é uma das estratégias mais indicadas para quem deseja um rápido desenvolvimento e busca vantagens extras para o marketing de uma empresa.
Crescimento exponencial
Ao priorizar estratégias de baixo custo e alto impacto, ele possibilita o crescimento exponencial em curtos períodos.
Eficiência de recursos
A abordagem lean do Growth Hacking significa que os recursos são alocados de maneira eficiente, maximizando o retorno sobre o investimento.
Agilidade e flexibilidade
Diferente de estratégias de marketing tradicionais, permite adaptação rápida às mudanças no mercado, mantendo a agilidade como prioridade.
Foco no cliente
Essa estratégia coloca o cliente no centro, priorizando o entendimento das necessidades e desejos para criar soluções mais eficazes. O cenário do marketing está em constante evolução, e o Growth Hacking continuará a desempenhar um papel crucial nisso.
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O futuro do Growth Hacking
A integração de inteligência artificial no processo ng permitirá uma análise mais rápida e a automação de tarefas repetitivas, liberando tempo para focar em estratégias inovadoras. Além disso, a personalização se tornará mais sofisticada, com abordagens altamente segmentadas para atender às expectativas individuais dos consumidores.
Avanços em realidade virtual, realidade aumentada e outras tecnologias emergentes oferecerão novas oportunidades para criar experiências de usuário únicas e envolventes. Métricas além das tradicionais, como tempo de atenção e sentimentos do usuário, se tornaram necessárias para entender o verdadeiro engajamento e a satisfação do cliente.
Também será mais consciente em relação à sustentabilidade e ética, refletindo uma mudança na mentalidade do consumidor e a necessidade de responsabilidade corporativa.
O Growth Hacking é uma abordagem dinâmica e orientada para resultados no mundo do marketing. Ao combinar criatividade, análise de dados e experimentação, as empresas podem não apenas crescer rapidamente, mas também se adaptar eficientemente às mudanças do mercado.
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