por Programação | dez 4, 2020 | aumento de resultados, estratégias de marketing
Tráfego nada mais é do que a audiência do seu site e isso, obviamente, é algo que as empresas estão em constante tentativa de melhora. Para isso, é preciso aumentar a visibilidade do seu site e uma das melhores formas de fazer isso é com o tráfego pago.
Continue a leitura deste post para saber mais sobre tráfego pago e descobrir se você deve investir nessa estratégia. Vamos lá!
O que é tráfego pago?
Esta ferramenta se refere, basicamente, ao investimento feito em plataformas ou sites para que esses mostrem anúncios do conteúdo do seu negócio para seus visitantes. Esse investimento é o que difere o tráfego pago do orgânico (no qual os acessos ao seu site são feitos de forma espontânea).
Você deve estar se perguntando, então, por que pagar por uma estratégia se pode ter o mesmo resultado sem esse gasto, certo? Bem, a resposta é simples: os resultados com o tráfego pago são significativamente mais expressivos e podem ser percebidos mais rapidamente.
O tráfego orgânico, por sua vez, exige mais tempo e técnica, e é um processo contínuo. Isso não significa, no entanto, que não se deve trabalhar o tráfego orgânico também. Afinal, juntas, essas duas estratégias podem alavancar os resultados positivos da sua marca.
Quais os benefícios em utilizar a estratégia?
Com certeza, a maior vantagem do tráfego pago, como já dito, é a velocidade em que os resultados são percebidos. Como consequência, o seu negócio tem a oportunidade de obter uma maior visibilidade em um menor tempo.
A partir desse primeiro contato, é possível definir outras estratégias de marketing para manter esse potencial lead. Além disso, você pode ainda escolher as ações que serão divulgadas com o tráfego pago. Você pode usá-lo para a divulgação de um novo produto ou serviço oferecido, por exemplo.
Outro benefício do tráfego pago é que você decide também o orçamento para esse investimento, então, não precisa necessariamente pagar uma quantia muito alta logo no início.
Quais as melhores plataformas para tráfego pago?
A escolha da melhor plataforma para seus anúncios depende de você e da percepção de onde a sua persona está. A seguir, damos exemplos de alguma dessas fontes:
- Google Ads: um dos mais utilizados atualmente, isso porque, os anúncios ficam no topo ou na lateral da própria página de busca do Google. Um diferencial da plataforma é que ela oferece a oportunidade de fazer testes A/B, assim você consegue ver qual anúncio tem um melhor desempenho.
- Facebook Ads: exibe anúncios dentro da rede social e também possui a opção de segmentar o público que terá acesso ao seu conteúdo. Assim, seu investimento se torna ainda mais certeiro.
- Instagram Ads: com 1 bilhão de usuários ativos por mês, o Instagram se tornou uma ótima plataforma para divulgar seus anúncios. É possível criá-los em diversos formatos, tais como foto, vídeo, Stories, etc.
Como dissemos acima, essas são apenas algumas opções de plataforma para tráfego pago, mas existem inúmeros outros (LinkedIn Ads e YouTube Ads, por exemplo).
O segredo é conhecer seu público-alvo
Agora que você já sabe o que é o tráfego pago e motivos para investir nele, pode começar a planejar a melhor forma de utilizar essa estratégia.
Você deve ter percebido que opções não faltam, é preciso apenas conhecer o melhor canal para divulgar. Quanto mais você estudar a sua persona e saber o que funciona para ela, mais retorno positivo terá com o tráfego pago. Então, comece agora mesmo!
O que achou deste post? Não deixe de compartilhar nas suas redes sociais!
Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários ou então entre em contato com a nossa equipe. Esperamos por você!
Leia também:
Inbound e Mídia Paga: saiba como funciona e a importância para seu negócio!
por Programação | out 23, 2020 | aumento de resultados, E-mail marketing, Estratégia, funil de vendas
Apesar de praticado por inúmeras empresas, o envio de spam, além de inadequado, pode ainda minar suas estratégias e negócio. Saiba como enviar e-mail marketing de maneira adequada e vantajosa por meio de algumas indicações simples:
Se você acompanhou nossos últimos artigos, além de aprender sobre o que se trata a jornada de compras e sua extrema relevância, pôde também saber como colocá-la em prática. Entre as estratégias fundamentais para negócios relacionados a quaisquer mercados, que desejam ter excelentes resultados, está a nutrição do público.
Mesmo após ser direcionado ao fundo de funil e realizar uma compra, é fundamental continuar cuidando desse contato, a fim de estimular confiança e autoridade sobre seu produto/marca, além de fomentar novas compras.
É nesse momento que o seu cliente necessita saber que fez uma excelente escolha optando por sua marca!
Você pode, por exemplo, enviar promoções especiais, cupons de desconto ou informá-lo previamente sobre uma nova campanha, para que ele se sinta privilegiado de alguma forma.
Compreendendo esses recursos, é essencial saber como fazer um e-mail marketing interessante ao seu público, sem ser invasivo, que é o que acontece com empresas que disparam spam.
Pensando nisso e como lhe ajudar ajudar a nutrir seus espectadores com conteúdos interessantes e promoções exclusivas, preparamos para você algumas indicações relevantes.
Acompanhe-as a seguir:
Mas, o que é e-mail marketing?
O e-mail marketing é uma estratégia muito empregada no meio digital, que tem por objetivo enviar conteúdos informativos e também promocionais a uma lista específica de contatos.
Geralmente, esta lista está baseada em pessoas que têm ou já o demonstraram interesse anteriormente em seus produtos e serviços, podendo ser atraídas (no caso da nutrição de clientes) com oportunidades, para que interajam mais com a sua marca, incentivando a fidelização e, consequentemente, novas compras.
Como o e-mail marketing funciona?
Na prática, o e-mail marketing funciona da seguinte forma:
É realizado primeiramente um disparo de uma mensagem para uma segmentação de contatos por meio de uma ferramenta que disponibilize a opção. É importante saber que não é uma automação, pois está relacionado a mensagens de disparos individualizados e não a uma sequência que sistematiza outras ações.
Qual a diferença entre disparo de spam e de e-mail marketing?
Apesar de muitas pessoas associarem uma coisa à outra, a verdade é que há uma grande diferença entre e-mail marketing e spam. Entenda:
Entre as principais características que diferem uma opção da outra está, primeiramente, a permissão de quem o recebe.
No caso de spam, os e-mails são recebidos por milhares de pessoas que sequer permitiram o envio.
Devido a isso, eles são conhecidos por serem muito desagradáveis aos usuários, pois, além de encher a caixa de e-mail, muitas vezes não interessam aos hábitos de consumo daquele indivíduo.
O e-mail marketing, por outro lado, é enviado somente com o consentimento do titular. Isso também beneficia a quem envia, já que se trata de um lead realmente interessado no que se tem a mostrar.
Por que tantas empresas dão, então, preferência ao envio de spam?
Apesar de incomodar muito menos e ser mais assertivo, no que diz respeito ao público, criar uma grande lista de contatos interessados requer algum tempo.
Período esse que nem todas as empresas acreditam ser válido e importante esperar.
Muitas acabam, por isso, optando por simplesmente fazer uso de um software que mande e-mails a milhares de pessoas de forma não autorizada, com intuito de realizar alguns acertos e chegar a possíveis interessados. No entanto, apesar de ser popular, essa técnica é constantemente contraindicada, tendo em vista que, mesmo conseguindo um interessado dessa maneira, no mesmo período terão inúmeros insatisfeitos com sua marca.
Apesar de necessitar de mais esforço, o e-mail marketing compreende inúmeras vantagens. Sendo elas:
1 – Oportunidade de segmentação
Ao ter um indivíduo cadastrado para o recebimentos de e-mails de sua marca, existe uma possibilidade de solicitar mais informações, para que conteúdos mais específicos e assertivos sejam enviados posteriormente.
É o caso, por exemplo, das distinções por localidade, idade, interesses, etc.
Se uma promoção é válida apenas para uma cidade, você não perderá tempo, nem o fará com os clientes que não residem na mesma.
O similar não ocorrerá com produtos e serviços voltados ao público jovem, sendo enviado a clientes da melhor idade, etc.
2 – Agilidade em comunicar
Sobre os principais benefícios da opção está o poder de alcançar, em alguns segundos, milhares de e-mails/pessoas.
Além disso, é fácil medir o resultado de uma campanha de e-mail marketing por meio do uso de links e parâmetros próprios nas mensagens por e-mail.
3 – Terá maior visibilidade
Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), dentre as principais razões da população para ter acesso à internet está a utilização do e-mail.
Isso significa que, dentre as diversas pessoas conectadas, em todo o mundo, a maioria delas consultará sua caixa de e-mails em algum momento.
Com isso em mente, é uma excelente estratégia ter sua marca exibida nesse ambiente.
4 – Um convite facilitado à interação
Basta um clique na mensagem enviada por sua marca para o lead ou cliente para que os mesmos sejam imediatamente direcionados ao seu site, redes sociais com novidades ou ainda a uma resposta ao que foi enviado. Até mesmo para solicitar a exclusão da lista e parar de receber esses e-mails por não ter mais interesse. O que também é bom, já que traz ganhos e maior assertividade nesses conteúdos enviados por sua organização.
5 – Excelente custo-benefício
Fora todos os benefícios já citados, quando colocamos no papel o custo para envio e recebimento de e-mail, podemos analisar que ele é quase nulo, considerando, principalmente, que o retorno de uma campanha bem planejada de e-mail marketing pode ser enorme.
Além disso, é possível desfrutar de uma relação de credibilidade entre a empresa e o cliente, analisando todos esses preceitos.
Agora que você já sabe o que é o e-mail marketing e quais são suas principais vantagens, que tal saber como fazê-lo por meio de um passo a passo simplificado?
Acompanhe em nosso próximo post!
Fique ligado em nossas redes sociais também para receber as novidades em tempo real!
Leia também:
Estratégia de marketing: conheça algumas das etapas que farão toda a diferença em seu negócio
por Programação | out 2, 2020 | aumento de resultados, Inbound Marketing
Muito fala-se sobre o Inbound Marketing e, navegando pela internet, podemos encontrar uma série de definições e explicações a respeito.
Hoje esclareceremos o termo e traremos a sua importância, segundo a nossa ótica.
Acompanhe!
Em síntese, trata-se de um conjunto de estratégias e táticas de marketing digital elaboradas com o objetivo de oferecer resultados por meio de um conteúdo interessante para o seu cliente ou usuário, não gerando mais interrupções e sim interação através de um conteúdo relevante que ele mesmo (o cliente) esteja em busca ou que, de alguma forma, seja detectada a sua necessidade.
Para isso, temos diferentes “packs” dependendo do perfil de cada cliente e da relação investimento x resultados.
Como cada um dos nossos parceiros possui objetivos e segmentos diferentes de negócio, procuramos encaixar cada um no estilo que melhor se adéqua a essa relação. Essas ações, para serem efetivas, também demandam equipe especializada, monitoramento constante e além disso, estudo contínuo sobre as novidades e tendências de cada mercado.
Em resumo, as explicações dadas na teoria mudam de cenário quando partimos para a prática.
Isso significa que não é possível realizar um trabalho bem feito de inbound ou qualquer outra estratégia de marketing sem planejamento ou sozinho, sem se atualizar e estar em contato direto com as últimas tendências e alterações desse mundo tão dinâmico em que se transformou a propaganda e as mídias digitais.
Na busca por resultados e de uma relação mais próxima com os consumidores, utilizamos recursos como:
- E-mail marketing;
- CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente);
- Mídias pagas (Facebook Ads, Google Ads), entre outros.
Além disso, procuramos ainda atrair o cliente por meio de conteúdo segmentado (Blogs), Social Media ou SEO e buscamos converter o mesmo através de Call to Action ou Landing Pages.
Todo esse esforço em prol de alguns objetivos.
Sendo eles:
- Gerar vendas;
- Criar afinidade com a marca ou conquistar esse consumidor.
Tudo alinhado com os objetivos de cada cliente e o que é definido como “lead” para cada campanha específica.
Funcionamento do Inbound Marketing
Inicialmente é essencial atrair novos clientes para o seu site.
Para isso, é preciso utilizar blogs e sites referenciais, auxiliando o usuário a lhe encontrar ao entrar em buscadores, como o Google, por exemplo.
Um meio muito eficiente de atrair esses visitantes é fazendo o uso das redes sociais, já que, por meio dessas, as pessoas buscam se aproximar das marcas e ter uma relação mais pessoal com elas.
Feito isso, é preciso converter!
Nessa etapa, o seu visitante ou usuário se transforma em um “lead” e, se esse for bem informado e conquistado, posteriormente pode se tornar um cliente.
Entenda o Lead
O “Lead” é caracterizado ao se oferecer um conteúdo em troca de algum contato com essa pessoa.
A exemplo disso, podemos citar os e-books, em que o visitante se cadastra, deixa o seu e-mail entre outras informações e tem acesso a um conteúdo específico disponibilizado por sua empresa.
Seguindo o fluxo do Inbound, é preciso se aproximar do seu possível cliente, entendendo seus anseios, necessidades e objetivos. O importante nesse ponto, deve ser sempre manter um bom relacionamento, pesquisando e tentando oferecer seu produto ou serviço com algum diferencial, fazendo com que você se destaque frente à concorrência.
Mídias Pagas
Investir é essencial!
A mídia paga é quando realizamos uma série de estratégias de exposição de marca em troca de pagamento.
Investe-se para que a empresa ou negócio tenha maior visibilidade.
A regra é básica, investe-se em Facebook Ads ou Google Ads, a citar como exemplo, a fim de que a empresa ou marca seja vista e reconhecida. Aumentando o contato das pessoas com a sua marca, a tendência é observar esse crescimento também nas conversões, desde que as estratégias elaboradas estejam adequadas ao seu negócio e público.
Uma grande vantagem nas mídias digitais é que podemos segmentar o público, seja por região, idade, poder aquisitivo ou também preferências.
Isso permite a você estar mais próximo ao seu consumidor potencial.
Tendo isso em vista, nossa dica é combinar a sua publicidade com conteúdo interessante, estudando os melhores canais de divulgação e, por conseguinte, despertando o interesse de seu cliente.
Ficou com alguma dúvida?
Deixe uma mensagem ou entre em contato com a nossa equipe, teremos o maior prazer em esclarecer!
Veja também:
Empreendedorismo online: 6 dicas para começar acertando!
Marketing de conteúdo e funil de vendas: Conheça a relevância da relação!
Gestão de tempo: Conheça sua importância e dicas de como fazê-lo em seu ofício
por Programação | set 25, 2020 | aumento de resultados, estratégia de marketing, vendas
A geração de muitos leads permeia um dos principais objetivos e desejos a serem atingidos quando falamos em estratégias de marketing. No entanto, mesmo quando alcançado bons resultados nesse quesito, é questionado o porquê não conseguir convertê-los. Um problema mais comum que se pode imaginar. E é sobre reverter isso que falaremos hoje. Acompanhe!
Sabe quando você tem acesso a inúmeros leads e dados valiosos, mas não consegue convertê-los?
Quando isso acontece, alguns fatores devem ser analisados, sendo alguns deles:
Primeiro: Como esses leads estão sendo tratados;
Segundo: Como os dados obtidos têm sido trabalhados.
Além de se obter leads qualificados, é essencial perguntar-se se os mesmos estão sendo atendidos de maneira adequada.
Se você tem se deparado com o insucesso, muito provavelmente está com falhas em seu processo. Sobre isso, indicamos analisar:
1- A entrega de leads
Primeiramente, é essencial garantir que a entrega de leads está sendo feita da maneira desejada.
O que isso significa?
Que os dados estão de fato chegando ao seu Pipedrive ( uma plataforma CRM criada para simplificar a gestão de vendas de empresas em desenvolvimento).
Em um segundo momento, analise como o contato com esse cliente em potencial está sendo feito.
É imprescindível nesse passo alinhar o método de abertura da conversa e baseá-la no mesmo nível de interação apresentado pelo lead.
Isso induz que um relacionamento deve ser constituído com esse cliente, envolvendo seu time de marketing e de vendas de maneira conjunta.
De nada adianta, por exemplo, contar com uma excelente estratégia para atrair os leds e obter informações dos mesmo se, na ponta, o atendimento de seu pessoal não for adequado quando entrado em contato para mais informações e oferta de promoções e serviços realizados por sua empresa.
2- A linguagem utilizada por sua equipe de vendas
Como já dissemos, adequar a linguagem dos profissionais de vendas é essencial para a efetividade do lead, bem como a manutenção do relacionamento de forma contínua com esse cliente em perspectiva.
Muitas vezes, por se deparar com uma extensa base de dados, não ter obtido o treinamento adequado ou ainda por falta de motivação, o time de vendas dentro de uma organização pode criar um discurso automático e muito pouco interessante ao lead.
Isso frequentemente acaba por esses profissionais não conseguirem, de fato, entender a dor e necessidade desse comprador em potencial.
Uma postura que interfere significamente na geração de efetivos resultados.
É interessante desenvolver uma conexão personalizada e atenta ao lead
Se houverem dúvidas enquanto a capacidade de efetivação desses contatos, por meio do time de marketing da sua organização ou agência contratada para fazê-lo é possível obter diretrizes do que pode ser melhorado nesse atendimento.
Nesse caso, pode ser informado a esses profissionais a metodologia utilizada ou ainda uma gravação desses contatos pode ser ouvida por esses para que seja realizado um diagnóstico mais preciso.
Dessa maneira, possíveis falhas poderão ser corrigidas, permitindo assim, um processo mais assertivo em todas as suas fases, para que haja de fato a conversão de grande parte dos leads obtidos.
3- A adoção do uso de um software de CRM de vendas
Fora adaptar seus processos de estratégia e vendas para alcançar melhorias, direcionando seus leads ao fundo do funil de vendas, é muito importante organizar as informações adquiridas com um software de CRM.
Com uma ferramenta apropriada, é possível obter mais clareza para toda a organização e, além de tudo, contar com a visualização da efetividade e desenvolvimento das informações disponibilizadas.
4- Como são tratadas as objeções no processo
Ao estarmos devidamente alinhados às ideias e propósitos de nossos clientes, menores serão as chances de surgirem inúmeras objeções no decorrer do projeto.
Preparar-se antecipadamente para os problemas que podem surgir e realizar as adequações necessárias são algumas das principais metodologias de nosso trabalho e, por funcionar em grande parte das vezes que indicamos que você procure fazer o mesmo em sua empresa.
Acredite, é muito mais fácil adaptar-se de antemão, do que fazê-lo enquanto um grande problema é enfrentado.
No processo de venda, o mesmo deve ser empregado. Em alguns momentos, o fato de um lead não ter se convertido pode ser associado também ao fato de objeções não terem sido trabalhadas no tempo adequado.
Gostou dessas indicações?
Em nosso blog você encontra diversas semanalmente para alinhar seu negócio de maneira mais eficiente.
Ficou com alguma dúvida?
Entre em contato com nosso time!
Teremos um grande prazer em ajudar a fazer seu negócio decolar e encontrar as soluções de que precisa para isso.
Veja também:
Marketing de conteúdo e funil de vendas: Conheça a relevância da relação!
Jornada de Compra: Saiba o que é, como funciona e os seus benefícios para uma organização ao colocá-la em prática
Instagram Business: Conheça atualizações que chegaram para auxiliar pequenos empreendedores
por Programação | set 11, 2020 | aumento de resultados, Empreendedorismo, Estratégia, funil de vendas
Estratégias, campanhas e esforços, todos estão voltados a um mesmo propósito em grande parte das vezes. Trata-se da jornada de compras que leva um consumidor ao fundo de funil, ou seja, a resolução de seu problema e aquisição de um produto ou serviço de uma empresa. Entenda!:
Por mais que fora de um plano de ação estratégico pouco se fale sobre, grande parte das vendas baseiam-se em um processo que acontece antes de um produto ou serviço ser adquirido.
Diferente do que se imagina, não se trata, ao menos em grande parte das vezes, de uma decisão imediata.
Esse processo é intitulado por jornada de compra, também conhecido como jornada do consumidor.
Mas do que se trata a jornada do consumidor?
Em suma, a jornada de compra baseia-se em etapas que toda pessoa percorre antes de finalizar a aquisição de um produto, a qual tem um início, meio e o fim, quando a necessidade do mesmo é suprida por uma escolha.
No mercado digital
Em quaisquer mercados, principalmente no digital, que possui cada vez mais ofertas semelhantes, entender essa jornada e direcionar um lead à conclusão dela de forma eficiente faz toda a diferença para o faturamento e crescimento de uma marca ou mesmo seu insucesso.
Por isso se dá a enorme importância em, além de conhecê-la, aplicá-la corretamente.
Quais são as etapas que contemplam o caminho da conversão de um lead?
No que permeia o marketing digital, por exemplo, essa jornada é conhecida por funil de vendas. Entre as etapas que a envolve temos:
Primeira: Atração
Nessa primeira etapa, o indivíduo assimila que possui um problemas ou uma necessidade.
Nesse momento, o papel das empresas deve ser focado em atrair esse lead em relação à descoberta e aprendizagem sobre o serviço ou produto que ofertam.
Segunda: Conversão
A segunda etapa do funil de vendas é baseada na conversão. Nesse ponto, o indivíduo entende de fato que não apenas possui um problema, como também precisa saná-lo.
Terceira: Relacionamento
No terceiro passo o consumidor já conhece sua marca e soluções ofertadas para o problema que ele possui e então considera adquirir, como solução, o que sua empresa está anunciando.
Com uma questão a ser sanada, uma resolução bem apresentada e a decisão por adquiri-la, somos direcionados ao quarto passo desse processo, a venda!
Quarta : Venda
Seu lead já está decidido e então finaliza a compra, portanto tem sua necessidade sanada ou problema resolvido.
Por mais que à primeira vista possa se tratar de um percurso natural e simples, é importante entender que, cada uma dessas etapas exige estratégias específicas para que esse consumidor-alvo não desista de sua compra no meio do caminho ou opte por seu concorrente.
Como exemplo, no período de atração, podemos citar a importância de oferecer conteúdos de qualidade para esse cliente em perspectiva.
É o caso de blog e e-books, exemplificativamente, disponibilizados por sua empresa, com dicas relacionadas ao seu mercado, além de curiosidades e vantagens que esse cliente em potencial poderá vir a ter caso adquira o que você tem ofertado.
Realizando a jornada de compra
De maneira resumida é preciso que você identifique, de início, o que os seus clientes em potencial estão procurando.
É importante conhecer que tipos de análise eles têm feito antes de concluir uma compra.
Que tipo de comparações realizam?
Quais suas dores e problemas?
Ao conhecer por completo as etapas do funil de vendas, desde o seu início, quando um cliente em potencial está pouco interessado em adquirir seu serviço ou produto (topo de funil), até quando ele está decidido em fechar negócio (fundo de funil), você será capaz de ser muito mais efetivo em sua comunicação.
Jornada de compra na prática
Digamos, por exemplo, que você possua lojas e uma fábrica própria de estofados e tenha o desejo de vender um número maior de peças.
No primeiro momento, sua estratégia e esforços deverão estar voltados ao público que encontra-se no topo do funil, isso significa aqueles que ainda não pensam ou desejam trocar de sofá no momento.
Nessa etapa, você deve concentrar-se em ofertar dicas de decoração, por exemplo, e ressaltar vantagens em se obter sofás para o conforto e comodidade da casa.
Na segunda etapa, quando o seu consumidor em potencial está no meio do funil, informações sobre os diferentes tipos de sofá podem ser mostradas.
É o caso, por exemplo, da distinção entre os que possuem função retrátil e reclinável ou não, que têm formato em L ou padrão.
Fora isso, você pode focar em decorações específicas de espaços que recebam bem esses dois modelos e fazê-lo com sofás que sua empresa disponibiliza.
Ao final, quando chegamos ao fundo de funil, seu cliente em perspectiva deve ter disponível em mãos todas as opções de estofados pelos quais mais se interessou e identificou, a característica específica de cada um deles e seus preços.
Ao trabalhar sua estratégia dentro da jornada de compra, você possibilita ir além de apenas focar nas pessoas que já estão prontas para adquirir um estofado e desejam fazê-lo de imediato ampliando seu campo de possibilidades, fora não perder essas pessoas.
Dessa maneira, você garante ainda que uma parcela maior de clientes em potencial prepare-se para suprir uma necessidade que ainda não possuem e, para os que já se veem com ela, tenham sua marca em mente como referência de melhor opção, para que a venda aconteça!
Para concluir, indicamos que você, nesse momento, fora a jornada completa de compras, trabalhe o Inbound Marketing, caso ainda não o faça reforçando a sua marca para que, independente do tempo para aquisição de um produto, você torne-se sempre o referencial.
Gostou dessas dicas?
Então não deixe de compartilhá-las com os amigos e familiares que já empreendem ou ainda pretendem fazê-lo em breve.
Ficou com alguma dúvida a respeito desse assunto? Entre em contato conosco!
Veja também!:
Estratégia de lançamento: Você conhece a ferramenta que tem cada vez mais se popularizado no mercado digital?
Empreendedorismo online: 6 dicas para começar acertando!
Gestão de tempo: Conheça sua importância e dicas de como fazê-lo em seu ofício
por Programação | ago 21, 2020 | atração de leads, aumento de resultados, Estratégia, vendas
Se você costuma acompanhar as novidades, produtos, serviços e profissionais do mercado digital ou se representa alguma dessas opções, sem dúvidas já ouviu sobre a estratégia de lançamento.
Apesar de cada vez mais frequente nesse ramo, muitas pessoas ainda desconhecem, de fato, do que isso se trata e como funciona.
Com origem estadunidense, a estratégia chegou a pouco no Brasil, por meio do profissional Érico Rocha, e tem sido adotada por aqueles que desejam obter melhores resultados no lançamento de seus cursos digitais, e-books, serviços de consultoria e assim por diante.
Grandes instituições e marcas que já fizeram uso da mesma e têm tido bons resultados, o que torna interessante o entendimento de como ela funciona melhor e porque entrega retornos, aparentemente, tão positivos.
Acompanhe para saber mais!
O que é a técnica de lançamento?
Baseia-se em uma sequência de passos que podem ser seguidos antes que um produto seja lançado no mercado, como seu próprio nome já indica.
Ao invés de um profissional ou marca apenas anunciar a data para vendas de um curso, por exemplo, ele, de antemão, utiliza de técnicas que aumentarão significamente a curiosidade e o desejo desse público em conhecer e consumir a novidade.
A eficiência aparente do método é aplicável a diversos tipos de personas e nichos, apesar de cada caso reservar suas particularidades.
Por que essa técnica é eficaz?
Entre os principais indícios que apontam a eficiência da técnica, podemos citar o foco em gatilhos mentais, que, naturalmente, despertam uma sensação de urgência e necessidade de algo.
Isso também ocorrerá com seu público ao aplicar a estratégia de lançamento para um novo produto ou serviço que você tenha o desejo de oferecer.
Fora isso, a técnica permite, também, o período de entendimento de como o que está sendo oferecido pode solucionar um problema que aquela persona tenha.
Digamos que uma empresa disponha de um excelente produto, o qual foi devidamente planejado e fabricado para que fosse um grande sucesso após o início de suas vendas, no entanto, essas expectativas têm sido totalmente frustradas.
Muitas vezes, as pessoas possuem dificuldade em ver que nem sempre o problema está nelas ou em seus serviços e/ou produtos, mas sim na metodologia de vendas utilizada.
A partir da técnica de lançamento, é possível educar o público para mostrar, verdadeiramente, os diferenciais daquilo que é apresentado e como essa oferta fará real diferença em suas vidas, caso optem pela compra.
Além de estar focalizado nas dores da sua persona, o lançamento pode ainda ser concentrado em diferentes métodos de persuasão.
Entenda como a técnica é aplicada na prática, fase a fase em nosso próximo post!
Comentários