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O que é e como gerar resultados através do Marketing de Conteúdo? [P.3]

O que é e como gerar resultados através do Marketing de Conteúdo? [P.3]

por | nov 26, 2019 | Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital, Publicidade, Venda Consultiva

O Marketing de Conteúdo está entre as estratégias mais efetivas para alcançar e fidelizar um público desejado à uma empresa. Ao ser colocado em prática e de maneira adequada, pode gerar um aumento significativo nos resultados de um negócio.

Em nossos dois últimos posts, você aprendeu sobre a importância do marketing de conteúdo e como aplicá-lo em sua empresa para gerar resultados. Conheça agora, as maiores ferramentas de automação de marketing disponíveis para sua empresa no mercado e os motivos pelos quais você deve apostar nessa estratégia.

Por que investir em automação de marketing?

Com a transformação digital, a adoção de ferramentas de automação tornam-se cada dia mais necessárias e populares, e os motivos para implementá-las são diversos. Entre eles estão: 

  • otimização da gestão do tempo;
  • maior eficiência no funil de vendas;
  • melhoria na comunicação com o cliente;
  • nutrição de leads;
  • redução de custos;
  • preparação do lead para tomar a decisão da compra.

Se você possui um negócio em qualquer tipo de mercado, muito provavelmente  identificou na lista acima alguns dos objetivos que espera alcançar a longo e curto prazo. Sabendo disso, o próximo passo consiste em descobrir qual ferramenta de automação de marketing se encaixa melhor ao seu negócio. 

Mas quais são as melhores ferramentas de automação?

Como você deve imaginar, a oferta de softwares para automação é gigantesca. Isto deve-se à expansão vivenciada pelo setor.

A seguir, citaremos 2 sugestões das quais consideramos as melhores ferramentas de automação de marketing disponíveis hoje no mercado. São elas: 

1. RD Station

A RD Station é uma plataforma desenvolvida pela empresa “Resultados Digitais”, uma grande referência em marketing digital em nosso país. O software oferecido pela empresa possui muitos elementos que, em pouco tempo, se tornarão indispensáveis para o seu negócio. 

Entre as possibilidades oferecidas pela plataforma estão:

  • agendamento e disparo de e-mails;
  • alimentação de fluxos de nutrição;
  • criação de landing pages;
  • análise dos leads.

Mesmo que sua empresa já execute um eficiente trabalho com e-mail marketing, segmentando leads e enviando mensagens personalizadas para cada grupo, a plataforma poderá otimizar e melhorar a entrega destes e-mails como, por exemplo, disparando e-mails em horários específicos para o engajamento da persona.

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Por ser todo automatizado, o sistema categoriza os leads de acordo com suas características, o que facilita também a personalização das mensagens enviadas. Além do mais, existe a possibilidade de agendar e-mail de ofertas, pós-vendas e saudações em datas específicas, com muita antecedência. Isso diminui significativamente a chance de esquecimento ou erro humano.

2. LeadLovers

Esta ferramenta de automação é bastante conhecida por aumentar significativamente as vendas de um negócio por meio de marketing digital eficiente. São diversas opções de planos, que variam de acordo com o tempo de contratação. 

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A ferramenta ainda apresenta facilidade de contratação, além de ser possível testá-la antes da aquisição de fato. Também são disponibilizadas diversas funcionalidades para cada etapa de um negócio. Ou seja, esteja no começo ou se tratando de uma empresa de renome e com muitos anos de mercado, a ferramenta poderá contribuir. 

Aumento de leads, engajamento dos mesmos, análise de resultados e lead scoring (classificação dos leads) estão entre alguns dos benefícios ofertados.

Gostou das dicas? Então não deixe de acompanhar nosso blog. Temos sempre informações de extrema relevância para o crescimento e organização do seu negócio. 

E lembre-se: ao desejar investir em Marketing de Conteúdo de qualidade, conte com a equipe da Conelly Propaganda para alcançar os seus objetivos! 

 

O que é e como gerar resultados através do Marketing de Conteúdo? [P.2]

O que é e como gerar resultados através do Marketing de Conteúdo? [P.2]

por | nov 19, 2019 | Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital, Publicidade, Venda Consultiva

O Marketing de Conteúdo está entre as estratégias mais efetivas para alcançar e fidelizar um público desejado à uma empresa. Ao ser colocado em prática e de maneira adequada, pode gerar um aumento significativo nos resultados de um negócio.

Em nosso último post, você aprendeu sobre o que é o Marketing de Conteúdo e como alcançar seu público-alvo através dele. Conheça agora as vantagens em empregar esse  recurso ao seu negócio e o por que sua empresa não deve ficar sem ele. Acompanhe: 

Vantagens em agregar o Marketing de Conteúdo em um negócio 

Educar o mercado 

Educar o mercado baseia-se em oferecer informações esclarecedoras a respeito de como um produto ou serviço sana a necessidade e/ou expectativa do seu cliente em potencial. Por isso, é muito importante que o Marketing de Conteúdo seja aplicado em sua empresa e direcionado a esse propósito.

Aumentar o tráfego do seu site

Não existe fórmula melhor para ser encontrado por seu público nos sites de busca (como o Google), do que desenvolvendo um conteúdo interessante, que forneça informações relevantes para eles.

Por conta disso, é fundamental que você tenha a sua persona em mente. Dessa forma, é praticamente certo que ela o encontre na internet e saiba da existência da sua empresa.  

Isso nos leva aos dois próximos pontos.  

Gerar autoridade

Quanto mais problemas e dúvidas você sanar, maior será a credibilidade de sua marca. A cada visitante que chega até seu site e tem questões resolvidas, o Google entende que, ao passar do tempo, seu site de fato possui informações relevantes.

Isso faz com que sua página seja indexada, podendo ficar cada vez mais bem ranqueada na página inicial do site de busca.

Gerar reconhecimento de marca 

Reconhecimento de marca (ou Brand Awareness), trata-se de quanto o público aceita e reconhece sua marca e produtos na internet. Ou seja, uma fração de enorme importância, levando em conta que o Marketing de Conteúdo é uma das maiores ferramentas para que sua marca seja reconhecida no mercado. 

Por meio desta técnica é que você pode dar o tom para a comunicação de sua empresa e, com isso, mostrar aos visitantes de seu site o que sua marca tem de melhor para oferecer.  

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Esses são apenas alguns dos diversos benefícios que o Marketing de Conteúdo pode trazer a sua empresa.

Atente-se à produção e manutenção de conteúdo para o blog em seu site 

Além de produzir conteúdo relevante para o site de sua marca, é fundamental manter esse conteúdo  atualizado. Isso está diretamente ligado a confiabilidade de sua empresa. Por isso, mantenha frequência nas publicações e dê preferência a dias específicos. 

Mas claro, isso depende muito do seu nicho de negócio. Para um empresa de tecnologia, por exemplo, posts diários no blog são muito comuns devido à atualização constante de informações sobre este ramo. 

Em contrapartida, em outros setores é possível realizar postagens uma vez na semana e ainda obter os mesmos resultados com o Marketing de Conteúdo.

Implemente ferramentas de automação de marketing 

Ao utilizar uma ferramenta para automação de marketing digital, você consegue interagir e se comunicar de maneira muito mais eficiente com seu público. Isso gera resultados muito melhores e leads muito mais preparados.

Quando falamos de sobre marketing digital hoje, é quase impossível não pensar ou mesmo descartar a automação de marketing, que é fundamental para quem pretende gerar leads e oportunidades de negócio através da internet.

Mas afinal, o que é automação de marketing?

A automação de marketing nada mais é do que o conjunto de sistemas e softwares que lhe ajudarão a transformar os visitantes de seu site em leads, por meio de estratégias automatizadas, até que se tornem clientes.

Onde o conteúdo se encaixa nisso? 

Pense por um momento no melhor atendimento que você já teve na vida ao pesquisar e adquirir um produto. Na maioria das vezes, o que difere um bom vendedor de outros, é o quanto ele realmente reconhece as necessidades do seu cliente e busca saná-las relacionando-a com um produto que ele vende. 

Foto/Reprodução: Negociação de veículos. Via: Unitonevector – Freepik

Com a automação de marketing só é possível oferecer esse tipo de atendimento através do conteúdo, que servirá de alimento educativo durante a jornada de compras de seu potencial cliente.  

Como isso acontece na prática?

A automação de marketing inicia no momento em que você converte um contato. Antes desse momento, um visitante não representa nada além disso em seu site.  

A conversão acontece em toda oportunidade em que você solicita uma informação de um visitante em seu site em troca de algo que interesse a ele.  

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Isso acontece por meio de uma newsletter em seu blog, por exemplo, ou então, com um pop-up de uma oferta chamativa para sua persona. Com um conteúdo bem direcionado a seu público-alvo, é possível usar landing pages (páginas de conversão) e através delas, criar formulários para coletar leads qualificados. 

E agora? 

Após adicionar diversos pontos de conversão estratégicos em seu blog e site, você terá diversos contatos. O momento de pós-conversão é onde a automação de marketing realmente acontece. Ao conseguir os dados dos clientes em potencial é hora de nutri-los. Neste processo você irá educá-los ainda mais, além de reforçar os laços de relacionamento que criou com eles. 

É momento de alimentar seus leads. E como você fará isso? Através do marketing de conteúdo, para seu contato de forma intuitiva e personalizada. Isso por meio das informações que foram coletadas anteriormente. 

O grande segredo da automação está em saber exatamente o que perguntar para seus visitantes e, através disso, construir uma boa segmentação para eles. 

Automação: Muito além da nutrição de leads

As possibilidades geradas por meio da automatização são inúmeras e vão muito além da segmentação, qualificação e nutrição de seus leads. Portanto, o importante é saber quais delas irão facilitar seus processos. 

Quer saber quais são algumas das melhores ferramentas de automação de marketing disponíveis hoje no mercado? Então acompanhe nosso próximo post! 

O que é e como gerar resultados através do marketing de conteúdo? [P.1]

O que é e como gerar resultados através do marketing de conteúdo? [P.1]

por | nov 12, 2019 | Estratégia, Marketing de Conteúdo, Marketing Digital, Publicidade, Venda Consultiva

O Marketing de Conteúdo está entre as estratégias mais efetivas para alcançar e fidelizar um público desejado à uma empresa. Ao ser colocado em prática e de maneira adequada, pode gerar um aumento significativo nos resultados de um negócio.

Hoje, o Marketing de Conteúdo é um dos grandes responsáveis pelas informações transmitidas às pessoas e, além disso, fazem com que as dúvidas que elas possuem sejam sanadas, por meio de produtos e/ou serviços. Por conta disso, sua aplicação em um negócio que deseja crescer e ter autoridade é fundamental.

Quer saber mais sobre o Marketing de Conteúdo e como ele pode ser aplicado em seu negócio? Então, acompanhe a leitura a seguir.

O que é Marketing de Conteúdo?

Vamos fazer com que você entenda como o Marketing de Conteúdo age em benefício da sua empresa. 

Comece imaginando que uma pessoa se encontra frustrada com sua forma física e sobrepeso e isso esteja a incomodando a ponto de ela tomar a decisão que precisa mudar. 

Como primeiro passo, essa pessoa pesquisa na internet sobre hábitos alimentares saudáveis e, em seguida, sobre exercícios que auxiliam no processo de perda calórica. 

Veja também: O que é e como montar um portfólio de forma adequada 

Uma clínica de estética especializada em emagrecimento, pensando em todas as dores que sua persona possui, se antecipa e produz conteúdos relevantes sobre emagrecimento, exercícios aeróbicos e procedimentos que combatem a gordura localizada. 

Ao se deparar com o blog da clínica, a pessoa encontra diversos textos esclarecedores, não apenas sobre os assuntos dos quais procurava, mas também sobre informações específicas que contribuem grandemente para uma pessoa que deseja perder peso de forma saudável e relativamente rápida.

Foto/Reprodução: Realização de atividade física para perda de peso. Via: Iconicbestiary – Freepik

Quanto mais informações relevantes a clínica de estética (especializada em emagrecimento) oferece em seu blog, mais tempo uma pessoa com sobrepeso e que decide emagrecer, passará neste ambiente, tanto para tirar dúvidas, quanto para pesquisar e avaliar possibilidades sobre o assunto do qual tanto lhe interessa. 

E mais: Conheça os quatro pilares de uma parceria profissional duradoura

Pensando na jornada que um cliente em potencial percorre, esta pessoa com sobrepeso  rapidamente chegará ao que chamamos de fundo de funil, que é quando um cliente em perspectiva decide visitar um negócio (neste exemplo, visitar uma clínica especializada em emagrecimento) para obter ajuda profissional. 

Tomada a decisão de procurar profissionais, adivinhe qual será a clínica escolhida por esta pessoa, para lhe auxiliar no processo de emagrecimento? 

Sem dúvida, a clínica de estética que esclareceu e apresentou diversas informações sobre o que aquela pessoa buscava para solucionar seu “problema”.

Veja mais: Como a publicidade está conectada às evoluções tecnológicas 

Adotar a estratégia de Marketing de Conteúdo proporciona às empresas resultados satisfatórios, dos quais jamais desejarão abrir mão posteriormente, principalmente quando levado em conta o baixo custo de investimento que essa iniciativa possui em relação aos seus benefícios. 

Como funciona essa estratégia

Grandes empresas transformam-se em referências, criam autoridade e constroem bons e sólidos relacionamentos com seus clientes. Isso acontece por meio de uma estratégia conhecida como Inbound Marketing.

O Inbound Marketing consiste se em fazer com que o público público-alvo de uma empresa chegue até ela. Simples assim. Entretanto, essa estratégia baseia-se em não apenas levar o cliente ideal para uma empresa, mas também faz com que isso aconteça de forma orgânica. 

Processos

Para colocar essa metodologia em prática, é necessário passar por alguns processos. São eles: 

Atração 

A atração é realizada por meio de conteúdos que solucionam as dúvidas e problemas do seu público-alvo como, por exemplo, falar de tratamentos contra a gordura localizada, caso seu desejo seja atrair pessoas que tenham o interesse de resolver problemas relacionados a isso, como citado anteriormente. 

Conversão

A conversão trata-se de transformar as pessoas que buscam o conteúdo que você oferece em leads, ou seja, em contatos de pessoas interessadas. Isso ocorrerá através da identificação com o seu conteúdo, o que também fará com que o visitante passe mais tempo em seu site, lendo diversos artigos e com isso, aumentando significativamente suas chances de vender.

Venda

Com o lead/contato interessado em sua empresa, é possível realizar uma venda consultiva e, além disso, ajudar o mesmo a enxergar um valor ainda maior em seu produto.

Encantamento

Essa é a melhor fase do processo, porque é aqui que é estabelecida a oportunidade de manter um relacionamento duradouro com seu cliente, pois essa relação com o cliente não deve ter um fim efetivo.

Quanto mais atenção você der a ele, dando a manutenção devida à venda, mais chances você terá de vender upsell e transformar esse seu contato em um consumidor recorrente de seus produtos.

Essa estratégia é primordial para que uma empresa gere autoridade e se consolide no mercado, tornando-se uma referência na distribuição de produtos/e os serviços dos quais oferece.

Está gostando dessas dicas? Então não deixe de acompanhar nosso próximo post com mais informações sobre o Marketing de Conteúdo e como ele poderá trazer melhores resultados a sua marca.

Os benefícios da diversidade no ambiente de trabalho [P.2]

Os benefícios da diversidade no ambiente de trabalho [P.2]

por | nov 5, 2019 | Acessibilidade

Em nosso último post, trouxemos dados efetivos sobre empresas e pesquisas, que levantaram as vantagens apresentadas por organizações que empregaram a diversidade. Saiba agora como alavancar a sua organização através destes conhecimentos. 

Benefícios da diversidade no ambiente corporativo 

As possibilidades em aproveitar os benefícios gerados por um ambiente de trabalho onde a diversidade está presente são enormes. Criatividade, geração de novas ideias, crescimento e lucratividade são somente alguns deles. 

E mais: Conheça as novas formas de obter sucesso no atendimento ao cliente 

A partir da união de várias formas diferentes de pensar, enxergar as coisas e trazer novas soluções é que a diversidade se apresenta de forma bastante vantajosa e produtiva, ante as inúmeras resoluções que uma organização necessita, tanto para si, quanto para seus respectivos clientes.

De acordo com um estudo realizado pelo Fórum Econômico Mundial em 2016, foi apontado que, no ritmo em que nos encontramos hoje, serão necessários cerca de 95 anos para que mulheres estejam em plena igualdade em relação aos homens no país.

Um dado chocante, não é mesmo?

Agora reflita sobre quantas oportunidades podem ser geradas a partir de um posicionamento positivo em relação à questões sociais e culturalmente importantes, como a igualdade de gênero, por exemplo.

Como dar início a essas mudanças em sua organização? 

Tendo em vista o atual cenário, é fácil dizer que não se trata apenas de uma simples tarefa. Entretanto, é sempre válido iniciar um novo ciclo, principalmente no que tange a mudanças progressistas organizacionais e, consequentemente, na vida em geral.

Foto/Reprodução: Ambiente interno de trabalho em agência de comunicação. Via: Ali Yahya – Unsplash

Repensar o posicionamento, princípios e a visão de uma empresa que almeja explorar todo o seu potencial de crescimento é algo que deve ser sempre levado em conta e posto em prática.

Afinal, quem não deseja se destacar como exemplo de inclusão, respeito, inovação e geração de bons resultados?

É vital que colaboradores acreditem, de fato, que pessoas com diferentes perfis podem contribuir individualmente e em conjunto, na busca pelos melhores resultados que uma empresa pode alcançar.

Endomarketing e gestão de pessoas

O setor de marketing e propaganda, responsável pela elaboração da imagem que melhor representa uma marca, carrega um enorme peso e também nível de possível contribuição no que diz respeito à diversidade e sua inclusão.

Veja também: A importância do marketing offline na era digital 

Por esse motivo, é fundamental apostar em campanhas de endomarketing. A ação contribui para o incentivo do diálogo frequente entre as pessoas, fortalecendo laços e ideias conjuntas, além de relembrar os valores e visão que a organização possui e defende. 

Nós, da Conelly Propaganda, acreditamos no poder que a diversidade traz às organizações e, por isso, a empregamos em nossa agência. Temos sempre a prioridade de permitir que cada colaborador sinta-se à vontade para dar opinião, trazer ideias, criar e crescer, tanto como i1ndivíduo, como profissional. 

Além disso, buscamos criar um ambiente propício para que o funcionário sinta-se parte de uma equipe que respeita e acolhe as diferenças, e que, com elas, busca a cada dia fazer mais e melhor, para desenvolver projetos de qualidade e fora da caixa para nossos clientes.

Experimente aplicar esses princípios em sua organização e acompanhe de perto as mudanças e crescimento diário que ocorrerão.